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市场竞争白热化,中小叉车出租企业的出路在何方?
发布日期:2017-05-20        浏览次数:

     随着全球经济对于中国经济的影响,实体经济受到严重冲击,叉车出租市场也萎缩不前,市场陷入了前所未有的恶性竞争,同质化竞争愈演愈烈,大家都是以牺牲叉车品质和客户安全为代价,用价格的武器相互攻击对方,这,乃是市场竞争的最下策。 

   叉车出租市场中,有很多的个体户,夫妻店,兄弟等形式的企业,他们规模不大,资本较薄弱,应对市场风险能力较差,同质化的恶性竞争只会使得我们自己的路越走越窄,面对如此激烈的市场竞争,究竟中小叉车出租企业的出路在何方?


以谋取胜一:人无我有

   市场变幻莫测,需求长短不一,中小企业在竞争中,要善于从这方面来入手,人无我有,这要看到两个方面:叉车资源和服务。

   中小企业资本薄弱,与中小企业比,叉车资源都差不多,但和大的叉车出租公司比,可能叉车资源就少的多。但不要紧,有些平台完全可以实现叉车资源自由流通,绝大多数叉车资源都可以找的到,正所谓“世上无难事,只怕有心人”就看你有没有这个大胆、超前的意识了。另外,在西部,中部很多地方,叉车出租企业都用的是柴油车,如果你兼有电动叉车,那完全可以说是抢占了市场的制高点,假如一家食品加工厂要租叉车,选择谁结果可想而知。

   至于服务,这个可以做的就多了,比如出租过程中,处处专业,细节处做起:佩戴安全帽,穿工作服,随车配备用车指南,给其叉车司机提供培训服务,定期保养,服务评价,提供发票,意见反馈,会员制度,优惠促销等,在服务上能做的文章太多太多,别人没有做的,只要你坚持做,用心做,客户心里感受完全是不一样的,下次租车肯定还找你。


以谋取胜二:人有我优

   在较发达的中东部地区,大的叉车出租公司较多,中小企业生存更难,想发展壮大,就要做到人有我优。

   第一点已经解决了中小企业叉车资源难题,在竞争中,如果别人也有同样的叉车资源,我们是不是可以提供更优质的服务呢?即使是同样的叉车需求,我们的叉车也必须是更好的。

   比如,提供更优质的叉车租赁方案给客户,引入分期付款买断,灵活多变的租赁模式等,用各种优质方案来打败你的竞争对手。在服务上,也要做的更好,别人的叉车破旧不堪,你的叉车崭新发亮,别人的叉车脏兮兮的,你的叉车一尘不染,别人两天内处理好故障,你24小时内解决叉车问题,别人的车保质期三个月,你的车保质期一年。这将是你手中的一把利器,可以用正当竞争扫除一切对手,形成你的核心竞争力。

以谋取胜三:人优我廉

   当别的叉车公司在叉车和服务上都普遍做的好的时候,那竞争的上策就是降价了。请注意,降价应该是在市场发展到一定的繁荣程度,各竞争主体的叉车资源都很好,服务都很优质的前提下,而提供更低的价格,这个时候与现在的价格战是极其不同的。

   目前,我们没有在叉车资源和服务质量上下功夫,而是舍本逐末,直接在叉车出租价格上开刀,这就是恶性竞争,牺牲了叉车的产品品质和客户的安全,背后体现的职业精神和安全意识的缺失,每一样都足以让我们倒闭破产,所以,我们要搞清楚何时才应该用价格来作为手中的武器。

 

以谋取胜四:人廉我转

   每个行业都有饱和的时候,或者很多行业都会有夕阳的时候,当这个行业每家公司都廉价,红利期已去,技术壁垒日益降低,各叉车品牌产品的功能卖点、技术参数、外观严重同质化,各品牌产品在终端的区隔越来越模糊,这时的卖点已经不再是单纯的产品自身卖点的提炼,而是侧重产品新概念上的提炼形成自已独有的销售主张。

   这个时候,就是我们要考虑转行的时候了。


   在商界,从来都是“先知先觉,后知后觉,不知不觉”,要想分更多的羹,就要做市场的领导者,而不是市场的跟随者,同样,中小企业想要生存,发展壮大,更要从思想上重视客户,通过各种正当的方式来拓展市场,做到“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”,这或许就是中小叉车出租企业的出路吧!



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